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第27章 意外的“合作邀约”与咖啡厅的“三方会谈”

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但选择哪一个,意味着选择不同的道路。

“我们需要更多信息。”林知意说,“先查查‘虚实之间’工作室的详细情况,还有顾清河那个国家项目的内容。”

“好。”江屿南点头,“那我——”

“我们一起查。”林知意说,“既然是团队,就一起做决策。”

江屿南笑了:“嗯!”

接下来的三天,两人分头行动。江屿南利用计算机系的人脉,打听“虚实之间”工作室的技术实力和业内口碑。林知意则通过美术系的老师,了解顾清河那个国家项目的背景和真实性。

结果让他们意外。

周五晚上,两人在实验室碰头,交换信息。

“我先说。”江屿南打开笔记本,“‘虚实之间’确实是个正经工作室,技术实力不错,但...他们最近在闹分家。创始人团队内部有矛盾,可能会拆分。这时候找新人,可能是在为拆分后组建新团队做准备。”

林知意皱眉:“那就是说,如果我们加入,可能会卷入内部斗争?”

“有可能。”江屿南说,“而且我打听了一下,他们之前合作的几个学生团队,最后都因为‘理念不合’分开了,没留下什么好作品。”

“到我了。”林知意调出资料,“顾清河的国家项目是真的,但他不是唯一负责人——还有两个资深教授共同主持。而且,那个项目已经进行了一年,现在招子课题负责人,更像是...找高级助手。”

“学姐是说...”

“我查了他之前带的几个学生。”林知意说,“发现一个规律——他喜欢招有能力但没背景的学生,让他们做大量工作,最后发表时把自己的名字放在第一位。”

江屿南倒吸一口冷气:“那我们的项目...”

“如果我们以团队形式承接,可能会好一些。”林知意说,“但我问了一位了解内情的老师,他说顾清河最近在积极活动,想调去北京。带着一个有成果的团队过去,会更有筹码。”

两人沉默。窗外的夜色渐深。

“所以,”江屿南总结,“两个机会都有问题。工作室内部不稳定,顾清河可能利用我们。”

“对。”林知意点头,“但话说回来,哪个机会没有风险?重要的是,我们能不能在风险中保护自己的利益。”

“学姐的意思是...”

“我的意思是,”林知意认真地看着他,“我们可以考虑合作,但必须有保护自己的条款。比如著作权归属、署名权、退出机制...”

江屿南眼睛亮了:“就像写代码时的许可协议!明确权利和义务!”

“对。”林知意笑了,“这次你比喻得很准确。”

“那我们先跟哪个谈?”江屿南问。

“都谈。”林知意说,“但不是被动接受,而是主动提出我们的条件。谁更尊重我们的条件,就跟谁合作。”

江屿南用力点头:“好!那...谁去谈?”

“一起。”林知意说,“你是技术负责人,我是艺术负责人。我们是一个整体。”

“嗯!”

计划定下来后,两人开始准备谈判材料。江屿南负责技术条款:代码所有权、技术保密、后续维护责任。林知意负责艺术条款:著作权归属、署名方式、修改权限。

他们甚至模拟了谈判场景,预演了对方可能提出的问题和反驳。

周日晚上,一切准备就绪。

“学姐,”离开实验室时,江屿南说,“我突然觉得...我们好厉害。”

“怎么说?”

“一个月前,我们还在为项目手忙脚乱。”江屿南认真地说,“现在,我们已经可以跟专业人士谈判合作了。虽然还是会紧张,但...不再害怕了。”

林知意看着他灯光下的侧脸,忽然想起第一次见面时,那个弄脏她裤子、弄坏她书、紧张得结巴的大一新生。

他现在依然会紧张,依然会出错。

但成长了。明显地成长了。

“是你厉害。”林知意说,“我只是...陪着。”

“不。”江屿南摇头,“学姐不只是陪着。学姐是指引,是支持,是...我的编译器。”

又是这个比喻。但这次,林知意没有纠正他。

“走吧。”她说,“明天开始,我们要打硬仗了。”

“好!”

两人在夜色中分开。林知意走回宿舍时,心情很复杂——有对未来的期待,有对挑战的紧张,但更多的是一种坚定。

无论选择哪条路,无论面对什么困难。

只要他们是团队,就可以一起面对。

窗外的月亮很圆。

明天,会是新的一天。

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