周三下午,学校创业园会议室。
林知意和江屿南穿着正式的服装,站在讲台前。台下坐着五位评审——创业园主任、两个投资人、一个成功校友企业家,还有赵教授。
他们的项目计划书已经分发下去,PPT准备完毕,设备调试完成。江屿南深吸一口气,看向林知意。林知意对他点点头,示意可以开始。
“各位评审老师好,我们是‘知屿数字艺术工作室’的创始人,林知意和江屿南。”林知意开场流畅,“今天我们将介绍我们的创业计划——基于AR技术的定制化数字艺术服务。”
接下来的十五分钟,他们分工讲解。林知意讲市场分析、艺术理念、品牌定位;江屿南讲技术实现、商业模式、发展规划。配合默契,数据详实,逻辑清晰。
但评审的表情并不轻松。
提问环节,投资人王总第一个开口:“你们的项目很有创意,但商业模式太理想化了。定制化艺术服务,单价高,客户少,怎么保证持续收入?”
江屿南回答:“我们计划分阶段发展。初期以企业AR宣传项目为主,保证现金流;中期发展美术馆、博物馆的数字馆藏业务;长期目标是建立自己的数字艺术平台。”
校友企业家李总接着问:“技术壁垒呢?AR技术现在越来越普及,大公司有资金优势,小团队怎么竞争?”
林知意回答:“我们的优势不是技术本身,而是技术与艺术的深度融合。我们的核心团队有跨学科背景,能提供从艺术策划到技术实现的完整解决方案。这是大公司的部门分割难以做到的。”
创业园主任推了推眼镜:“你们的团队只有两个人,怎么应对项目增多后的压力?”
江屿南早有准备:“我们会逐步组建团队。已经有两个美术系学妹和一个计算机系学弟表示愿意兼职。另外,我们可以与相关专业的学生合作,建立人才储备库。”
问题一个接一个,尖锐而实际。林知意和江屿南应对得还算从容,但能感觉到评审的保留态度。
最后,赵教授问了一个特别的问题:“你们两个人,既是工作搭档,又是情侣关系。这种双重关系,会不会影响团队决策和未来发展?”
这个问题很私人,但确实关键。会议室里所有人都看向他们。
林知意和江屿南对视一眼。江屿南轻轻点头,示意她来回答。
“赵教授问得很好。”林知意平静地说,“我们确实考虑过这个问题。所以我们在团队章程里明确规定:工作决策基于专业判断,不掺杂个人感情。我们有明确的分工和决策流程。”
她顿了顿:“而且,正因为我们是情侣,更懂得如何沟通,如何妥协,如何为了共同目标而努力。这可能是我们的劣势,也可能是我们的优势——就看我们如何管理。”
这个回答很坦诚。评审们交换了一下眼神。
答辩结束,他们需要离场等待结果。走廊里,江屿南小声说:“学姐刚才回答得真好。”
“实话实说而已。”林知意说,“不过...我感觉情况不太乐观。”
“我也觉得。”江屿南点头,“那个王总一直在摇头。”
等待的半小时很漫长。林知意去洗手间时,在走廊遇到了创业园主任。
“林同学,”主任叫住她,“你们的项目很有想法,但...评审们有些担心。”
“担心什么?”林知意问。
“担心你们太年轻,经验不足;担心市场太小,难以做大;担心...”他犹豫了一下,“担心你们的关系影响团队稳定。”
林知意心里一沉。果然,这才是最大的障碍。
“但我们有完整的应对方案...”
“方案是方案,现实是现实。”主任说,“不过,也不是完全没有机会。如果你们愿意...调整一下方向。”
“怎么调整?”
“比如,专注于技术外包,或者艺术设计服务,而不是要做‘数字艺术平台’这么宏大的目标。”主任说,“或者...如果你们愿意分开发展,各自申请,成功率可能更高。”
分开发展。这四个字像一盆冷水。
“谢谢主任的建议。”林知意礼貌地说,“我们会认真考虑。”
回到等候室,林知意把主任的话告诉了江屿南。江屿南听完,沉默了。
“学姐,”很久,他才开口,“如果我们真的...分不开,怎么办?”
“那我们就不分。”林知意说,“有别的路可以走。”
但她心里清楚,创业园的支持很重要——十万无息贷款,免费场地,导师指导。错过了,可能再也找不到这么好的起步条件。
门开了,工作人员请他们回去听结果。
五分钟后,结果公布:他们的申请暂缓通过。创业园愿意提供三个月的试运行支持——免费场地,但没有贷款。三个月后根据表现,决定是否给予正式扶持。
不算最坏,但也不是最好。
离开创业园时,赵教授跟出来:“别灰心,三个月时间,好好表现。”
“谢谢教授。”林知意说。
“另外...”赵教授犹豫了一下,“王总私下跟我说,如果你愿意单独申请,他可以个人投资。”
又是分开的建议。林知意皱眉:“谢谢王总好意,但我和江屿南是团队。”
“我知道。”赵教授叹气,“但现实就是这样。有时候,为了往前走,需要做一些...妥协。”
这话说得很委婉,但意思明确。
回实验室的路上,两人都很沉默。秋天的风吹过,梧桐叶沙沙作响。
“学姐,”江屿南突然说,“如果...我是说如果,分开申请真的更容易成功...”
“没有如果。”林知意打断他,“我们承诺过,一起面对。而且,”她转头看他,“我不相信分开会更好。我们的价值就在于‘我们’,而不是单独的‘我’或‘你’。”
江屿南看着她坚定的眼神,心里的动摇消失了。
“学姐说得对。”他说,“那我们就用三个月时间,证明给他们看。”
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接下来的两周,他们开始了忙碌的创业准备。
注册公司,布置办公室,建立网站,联系潜在客户...每天忙到深夜。虽然只有三个月试用期,但他们决定全力以赴。
周五晚上,两人加班到十点,才离开创业园的办公室。
“饿死了。”江屿南说,“学姐想吃什么?”
“随便。”
“那...去我们第一次正式吃饭的那家素食馆?”
素食馆已经打烊了。最后他们找到一家还在营业的咖啡馆。
咖啡馆很小,很安静。只有店主和一个在角落看书的学生。
他们点了简餐,在窗边坐下。窗外的街灯温暖,秋夜宁静。
“学姐,”吃饭时,江屿南突然说,“其实我有个想法,一直没敢说。”
“什么想法?”
“关于我们的工作室名字。”江屿南说,“‘知屿’...除了是我们的名字,还有别的意思吗?”