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第39章 第一个客户的“噩梦项目”与凌晨三点的“崩溃时刻”

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而是因为...这种看不到尽头的高压,这种为了生存不得不妥协的憋屈,这种对未来的不确定。

她哭得很安静,肩膀微微颤抖。怕吵醒江屿南,她咬着手背,不让自己发出声音。

但江屿南还是醒了。他迷迷糊糊地抬头,看到林知意在哭,瞬间清醒。

“学姐?”他惊慌地走过去,“怎么了?”

林知意摇头,擦掉眼泪:“没事,文件没保存...”

“我看看。”江屿南检查电脑,“应该有自动备份...找到了!看,三小时前的备份还在。”

他恢复了文件。但林知意的眼泪还是止不住。

“学姐...”江屿南心疼地抱住她,“对不起,都怪我...”

“不怪你。”林知意声音哽咽,“是我自己...太累了。”

江屿南松开她,认真地看着她的眼睛:“学姐,我们不做了。”

“什么?”

“这个项目,我们不做了。”江屿南说,“违约金我们赔,但不能再这样下去了。学姐都累哭了...”

林知意摇头:“不行。违约金我们赔不起,而且...工作室的第一单就失败,以后更没人找我们了。”

“那就放弃工作室。”江屿南说,“我可以去找工作,学姐可以专心考研。我们不用这么辛苦...”

“江屿南!”林知意打断他,“你说什么胡话?我们好不容易走到这里,你说放弃?”

“可是我看学姐这么累...”江屿南眼眶也红了,“我宁愿放弃一切,也不想看到学姐难过。”

这话说得真挚,但林知意摇头:“如果遇到困难就放弃,那我们之前所有的努力算什么?我们许下的那些承诺算什么?”

她站起来,走到窗边。凌晨的城市很安静,只有零星灯火。

“江屿南,你记得我们为什么给工作室取名‘知屿’吗?”她轻声问。

“记得。知道彼此,给予彼此,照亮彼此。”

“那现在,”林知意转身看他,“就是我需要你‘照亮’我的时候。不是放弃,而是一起找到解决办法。”

江屿南看着她。虽然眼眶还红着,虽然满脸疲惫,但她的眼神很坚定。

“好。”他说,“一起想办法。”

他们重新坐下来,冷静分析:

1. 还剩五天,能完成多少?

2. 哪些功能可以简化?

3. 怎么跟客户沟通调整?

凌晨四点,他们制定了一个新的方案:保留核心功能,简化次要功能,用文档说明未来升级计划。

早上九点,他们联系张小姐,请求紧急会议。会议室里,他们坦诚地说明了困难,提出了调整方案。

“我们保证核心功能完整,但部分次要功能需要延后。”林知意说,“如果贵公司不能接受,我们愿意按合同赔付。”

她说话时很平静,但手在桌子下握紧了江屿南的手。

张小姐沉默了很久,然后说:“我需要请示CEO。”

等待的二十分钟,像两个小时那么长。江屿南小声说:“学姐,如果真不行...”

“那就赔付。”林知意说,“我们重新开始。”

张小姐回来了,表情缓和了许多:“CEO同意了调整方案。但他要求降价五千,并且后续订单的单价从500降到400。”

降价。但至少不用赔付,至少项目可以继续。

“我们接受。”林知意说。

签完补充协议,走出客户公司时,已经是中午。秋天的阳光很好,照在身上暖暖的。

“学姐,”江屿南突然说,“我们去吃饭吧。好好吃一顿。”

“好。”

他们找了家小餐馆,点了几个菜,慢慢地吃。谁也不提项目,不提压力,只是安静地吃饭。

“江屿南,”林知意突然说,“谢谢你。”

“谢我什么?我差点让学姐放弃...”

“谢谢你在我崩溃的时候,没有说‘别哭了’,而是说‘不做了’。”林知意微笑,“虽然不现实,但...很温暖。”

江屿南也笑了:“那我以后还是现实点。”

“不用。”林知意说,“就保持这样。现实的事我来想,温暖的事你来做。”

这是他们新的分工。不是技术vs艺术,而是理性vs感性。

吃完饭,他们回到工作室。还有五天,还有很多工作。

但这一次,他们心里都轻松了一些——因为知道了底线在哪里,知道了彼此有多重要。

凌晨加班的灯光还会亮起。

客户的刁难还会有。

未来的困难还很多。

但只要他们在一起,一个理性思考,一个温暖支持。

一个制定计划,一个执行细节。

一个说“我们能做到”,一个说“我相信你”。

那么,再难的项目,也能完成。

再长的夜,也能等到天亮。

窗外的梧桐叶落了一地。

冬天快来了。

但工作室里,很温暖。

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