范罗敷坚持道：“不穿暖和点，冻出个好歹来，日后该如何挣钱啊。”

闻言，她只得接过那件灰袄，并给对方掖好被子，嘱咐她不要再起床绣花了。

——

等汤重新熬好，午时已过，魏明昭先去绣坊请了一下午假，随后走进码头，边走边观察她的创业环境。

首先，码头肯定是不缺人的。开春运河刚解冻，就有十几条船停泊在此。脚夫、纤夫、船员加起来大约有二百人左右，她估摸着到了旺季人数少说翻两个倍。

魏明昭对比了一下码头和自己摊位的人数，简直少得不可思议。

难道是摆摊的位置不好？怪不得她吆喝压了嗓子都没几个客人。

魏明昭看着标木之外的各个摊位，这是官府划出来专门用作摆摊的地方。正当她还在思考自己要不要花一笔大价钱将盘下一个摊位时，一道年迈声音打断了她的思绪。

“小郎君。”

魏明昭回过头就见一位快瘦成干的老头站在她前面，“你是？”

那“瘦干”老头说道：“我是码头摆摊的老张头，那天多谢小郎君出手相救。”

原来是他，魏明昭点了点头。

她那天本意就不是为了救他，正当她准备转过头继续看时，那老张头又开始说话了。

“小郎君刚来码头摆摊不久吧，有什么需要帮助的尽管问我就是。”

真是瞌睡了就送枕头。魏明昭问道：“这官摊该如何买啊，我打算盘下一家。”

“哎呦，小郎君你有所不知，这官摊啊可不是一般人能吃得下的。好的官摊都握在那些个行头、脚头、船帮和牙人手里，没有点关系人家可不搭理你。再说那些次一点的摊位吧，也是被常年租下的，除非老摊主自己主动搬走，要不然啊，根本没有可能盘下来。”老张头回答道。

这万恶的人情社会！

魏明昭对此表示强烈的谴责，看来得另辟蹊径了，她抱臂想到一个主意。

临走时，老张头又提醒她道：

“以后摆摊的时候机灵点，见到栏头就赶快跑，被抓到了要罚钱的。”

栏头？北宋的城管吗？这北宋还真是先进啊。

魏明昭回家取了肉汤继续摆摊来卖，魏皓玥被她打发回绣坊了，今天就她一人摆摊。

傍晚的肉汤生意并不好做，脚夫们午饭或许会花钱解决，但晚上可不会。

来买肉汤的比中午来的更少了。

魏明昭看着剩下的汤，一咬牙，推着陶罐就来到了码头最前方。

“哎，你花钱了就在这里摆摊，赶紧滚。”魏明昭一来到标木附近就有摊主前来驱赶。

“谁说我是来摆摊的。”她回怼道。

不等那人回话，她就要喝道：“热乎乎的肉汤免费喝诶，走过路过不要错过了。”

下工的卖力气的人们一听这话，瞬间来劲了。纷纷涌到魏明昭周围，将那个摊主给挤了出去。

“哎哎哎，你们！”那个摊主呐喊道，不过没人搭理他。见状，他盯着中间发汤的魏明昭说：“我还没见过有人会做赔本买卖的。”

与其白白浪费，还不如用这卖不出去的肉汤免费做宣传，提高知名度。

——

次日中午，由于魏明昭那天的一碗肉汤的宣传，今天来光顾的客人多了许多。

但这些客人还离魏明昭的预期还远着呢。

魏明昭耳边纤夫喊号子的声音渐渐小了起来，“看来是到了饭点，都来吃饭了。”她如此说完，就叫魏皓玥看着摊位，自己跑到码头前面去了。

码头上的脚夫们挤在前几个摊位，或坐或蹲，没几个人往后面走。

“工人们累了一个上午，果然不想动弹。”魏明昭在心里分析道。

不过昨天她就想到解决办法了，只见她走上前，站在码头最前方的大石头上，扯着嗓子开始喊：

“壮士们，你们搬货是按脚程结钱还是按天结钱啊。”

众位脚夫的目光都被吸引过去，有人嘲讽道：

“小郎君你是本地人吗，那肯定是按脚程结钱啊。”

魏明昭神情激动道：“那就太可惜了！”她还拍了下大腿，只不过有些太夸张了。

“可惜啥啊？”

她又用左手手背拍了两下右手手心，继续喊道：“我替众位壮士赚不上钱感到可惜啊！”

“你这厮说什么呢，你怎么知道我们赚不到钱？”

这话惹得魏明昭周围所有的脚夫围了过来，甚至旁边几个摊位的脚夫都走了过来。

见目的达到，魏明昭终于露出一个真心的笑容，而不是刚刚夸张似的假表情。