朱利安向他摇了摇头，示意他保持安静，不要打扰到雇主。

那位男仆点了点头，坐得更加笔挺。

马车很快抵达了位于希尔斯顿区的萨利姆餐厅，朱利安率先下车搀扶着雇主，另一位男仆跟在身后手中拿着维尔斯刚刚阅读过的文件。

他在马车上时已经将文件大致阅览了一遍，奥伦斯矿业公司这次想要提高30%的采购价格，这在商业领域上属于常见手段，先将报出合理范围内最高的价格，然后留下商谈的余地，最后成交的价格应该在原本基础上提高10%到20%之间。

维尔斯从16岁开始创业，对此早已得心应手，再加上“偷盗者”途径序列八“诈骗师”在口才方面的提升，他对这次会谈非常有信心。

他一进入餐厅，负责接待的侍者立刻迎了上来：“上午好，怀尔德先生，您的助理和律师已经在等候在‘白鲸’号包间。”

“好的，谢谢。先带我上去吧。”维尔斯点点头示意他带路。

‘白鲸’包间位于餐厅的顶层七楼，它原本是一座大型的百货大楼，维尔斯在接手这家即将倒闭的商场后大刀阔斧的将其改造成一家高端餐厅。

他以现代人的眼光很快发现了商场倒闭的主要原因之一——没有升降梯。

一到三层主要的营收不足以支撑商场的运转，而四层及以上的高端商品又因为连续走楼梯对于中年绅士和穿着高跟鞋、裙子的女士来说是十分失礼和不体面的行为，他们一开始还会派遣仆从前来购买，久而久之就无人问津了。

他接手的第一件事就是斥巨资安装蒸汽升降梯，这无疑是一个大胆的举动，蒸汽升降梯的造价和后期的维护成本都不是一个小数目，但维尔斯想要的就是这个效果，一家拥有蒸汽升降机的高端餐厅本身就是一个很好的噱头，再加上餐厅本身就位于商业最繁华的希尔斯顿区。

所以即便高层包间和宴会厅的价格高昂，愿意来此预定的商人和贵族依旧络绎不绝。

维尔斯和侍从们乘上升降梯，升降梯侍者拉动黄铜操纵杆，让轿厢平稳升向七层的景观餐厅。

待升降梯稳稳停住，维尔斯跟随接待侍者走向‘白鲸’包厢。

第七层的装修风格比起华丽的一层大堂更加内敛，多了一分鲁恩人特有的含蓄。

侍者引领他们走到了‘白鲸’的会客厅，维尔斯的两位助理和律师团队已经等候在厅内，看到雇主过来都不约而同起身。

维尔斯示意他们坐下，然后自己坐到主位，他清了清嗓子说：“我在过来的路上已经粗略看过一遍你们起草的方案和协议，现在和我仔细说一下吧。”

几人对视一眼，一致决定由克莉丝女士进行汇报，如果有遗漏再由他们进行补充。

克莉丝站起身，拿起文件走到中央，开始演讲。

她是一个干练的女性，身穿灰色的职业装，三十几岁的年纪，气质端庄大方。

她很快提炼出方案的重点和应对的方式，保证可以将最终的价格压制在原本的115%左右，以及在提高价格后将更多的责任成本转嫁给奥伦斯矿业公司等。

维尔斯听得频频点头，对克莉丝的能力表示认可。

他最后加了一点：“我希望，可以提升高品质原石在进口原石中的总占比，大概10%左右，具体的可以见面详谈。”

“好的，怀尔德先生。”律师的手指在便携式打字机上飞快跳动，将这条临时的要求加上，为了有更多的谈判余地他将占比写成提高20%。

为了彰显他们的对此次商谈的重视和待客之道，距离约定的时间将近时，克莉丝女士和维尔斯起身走向楼下，准备迎接贵客。

他们并没有等多久，奥伦斯矿业公司的负责人费尔曼.奥伦斯和他的助理秘书就如约抵达。

他是一个肤色偏蜜棕的中年男性，两鬓头发已经有些斑白，气质沉稳。

维尔斯和他握手致礼，说了几句客套话，然后跟随接待乘上升降梯，这种载人的升降梯在南大陆比较少见，费尔曼听到蒸汽机轰鸣的声音有些拘谨，不过他很快收敛好情绪。

抵达景观包间后，餐厅的侍者依次端上了下午茶的点心和茶水。

会谈正式开始。

由克莉丝女士率先发言，她先是表达了对本次合作未来的愿景，以此放松对方的心态，然后简述了双方的诉求和对应方案，最后提出了己方的心理价位。

费尔曼先生显然也是有备而来，他让助理拿出早已拟好的文件，一式两份，分别交给维尔斯和他的助理。

写得还挺合理的，维尔斯内心评价，不过他不会在面上显露出来。

他眉头微皱，摆出为难的样子说：“费尔曼先生，我可以理解您的需求，只是提高30%的价格确实是超出市场价了。我相信，您也知道，运输、检测、设计、打磨到成品其中的每一项都是由我们负责，您只需要负责开采和初步的挑拣，而我们之前的价格早已包含了这些。”

“唉，”费尔曼也叹了一口气，“您知道的，现在人工也是不断上涨，而这个已经是两年前的价格了，如果我不能提高工人的工资，他们就会寻找其他的雇主。我相信，您是一位仁慈的先生，一定会理解我的。”

“费尔曼先生，我认为这个是采集过程中产生的必要成本，不应该转嫁给我们。”另一位助理的德里安及时出声，中断了费尔曼的感情牌。

“当然，您所说的提升高品质宝石的占比这点我们也会尽力完成，但这必然要付出更高的成本。”费尔曼的助理也出声，意思是还可以再谈。

在你来我往的交谈中，最后的合同终于敲定。

以维尔斯提高17%的价格换得高品质原石占比提升15%。

从原本低品质50%；中品质35%；高品质15%，提升至40%+30%+30%。

维尔斯对这个结果非常满意。

毕竟高品质的宝石除了可以制作成价格高昂首饰，还是非常有用的仪式材料和制作神奇物品的辅助材料。