陶碗中的水清晰映出佘大郎倒竖的八字眉。

过了这些天，他那两撇眉毛竖得更厉害了。

他叹道：“这东西我自己都卖不出去，如今倒手卖给你，我是脱身了，可往后你怎么办？这明摆着坑人的事，我不能干。”

生意赔了便赔了，若能熬过去这一关，往后未必没有东山再起的一日。

可若今日他明知道这布不好卖，还为了脱手卖给眼前这个小娘子，日后事情一旦传出去，他佘大郎这点名声便算彻底砸了。

到了那时，怕是都没脸在汴京城里做买卖。

谁做生意还没个起起落落？

他又没到山穷水尽的地步。

大不了，大不了他赔钱！也能把这些布卖出去！

付宁看着佘大郎一脸悲怆，半晌没说出话来。

她真觉得这人人品不错。

这种时候还没想着趁机将这一屋子的布全塞给她，反倒先替她发起愁来。

可另一方面，付宁也是真无奈。

她找了整整五日，好不容易才寻到这里，他可不能不卖给她呀！

好说歹说，佘大郎才将信将疑地相信她是家里能做主的人，这才同意了。

不过等到两人真正谈价时，佘大郎才发现，他方才算是白操心了。

他这屋子里一共有四百多匹布，如今付宁能吃下的也只有三十匹，还是佘大郎降了许多，按二百文一匹的价钱卖给她。

不过他倒也不着急，笑呵呵地与付宁道：“反正也不急在这一日了，能卖出去多少，都算是好的。”

付宁与他许诺：“我要是这东西卖得好，没准您这个布往后也不愁卖，我全包了！”

佘大郎笑呵呵地点点头，应了一声：“成，那我也算是承你的情了。”

付宁只觉得连日的奔波并没有白费，乐呵呵地从佘家走了出去。

她却没注意到，身后有两双眼睛一直盯着她的背影。

——

付宁回到家，第一件事便是去找白月娘，问起缝东西的事。

如今家家户户的妇人都会缝东西，便是许多独身的男人，也有许多都会针线。

是以这样批量大又廉价的制作，还真没个工坊给她做，人家都要做绣活呢！可瞧不上这些。

又没有专门替人做这种东西的铺子，没有缝纫机，全靠一针一线缝，一百多个做下来，着实是个辛苦活，光靠家里人是不够的。

白月娘想了半天，最后也只能从巷子里的人问起。

这一次付宁做的，也并没有直接只拿一层吉贝布来做，而是用三层夹心的方式制作。

一层吉贝布着实有些寒碜，而且也太容易叫人瞧出来这是个什么东西。所以她打算在外头再垫两层麻布，中间夹上一层吉贝布，再用线缝出网格状，这样将三块布缝在一起。

第一个成品做出来倒还挺唬人的，摸起来手感厚实柔软，似麻又不似麻。

为了实验，她干脆在家洗上了头发。

她拿干发帽将头发兜进去，拧紧了放上一会儿，等拆下来的时候，头发已经成了半干的状态。

吉贝布不愧是木棉做出来的，比麻葛都要吸水，晾得也快。

外头的麻布本就薄，风一吹便容易干，很快便又能再用了。

到了九月前，第一批终于做好了，一共整整一百顶，用了四匹吉贝布和八匹麻布。

四匹吉贝布去了八百文，八匹棕麻布又是两贯钱，再加上请人缝制的六百文和针线钮扣三百文，这一百顶干发帽还没卖出去，便先花出去三贯七百文。

付宁出摊前信心满满，直接将价格定到了一百五十文一顶。

可等她真正拿出去卖时，却发现一百五十文压根儿没有人买！

这叫付宁愁得直抓头，饶是她想出了各种办法，连先前的转盘都重新搬出来用上了，结果还是差强人意。

付宁思索两天，干脆自己端了盆水沾湿头发给大家伙演示看，又降了价钱，将一顶的钱从一百五十文降到了一百文，响应者却寥寥无几，还有好些人看明白样子后便走了。

这日付宁再去摆摊时，不光拿了加了吉贝布的干发帽，还顺带拿了两层苎麻的干发帽做对比。

谁知头发刚刚沾湿，就在路边遇见一个熟人，那人正巧是先前给她娘看过病的小大夫。

小大夫姓李，年纪也才二十多岁，属实年轻的很。

李小大夫认出了她，驻足在她摊子前问道：“付小娘子，你这是卖的什么？”

付宁便将这干发帽的用处同他说了一遍，又亲自沾湿发尾演示了一遍。

小大夫看了后连连赞叹，只觉她着实有想法。