没想到张三一还是不依不饶：“李副总裁能不能搞得定客户啊？不行就换人去。”这句话我也听出来了，这是让我到客户现场处理问题。

“我这边和绍飞全力配合，李总有任何困难可以随时和我联系。”

会议结束后，我把绍飞叫过来。

绍飞进来就气愤的不行：“项目交付不了，管我销售啥事。自己项目做的烂，人家客户不认可，现在找销售有毛用！”绍飞很是生气。因为交付出问题是常有的事，现在销售不仅得打单，还得帮着擦屁股。

“你也别生气。你就配合好李总。他要到现场你就到现场。他需要见谁你就帮他约谁。”我接着说：“你之前打单求爷爷告奶奶的希望顾问到现场配合你，现在顾问负责人亲自到场帮你再签个增补合同回来，你有啥好生气的。调整好心态，配合好交付部门的工作即可。”

绍飞按照我说的去做，一周后增补合同签下来了。很开心的到我办公室报喜：“合同下来了，四十多万。”

从这件事情之后，飞哥开始信任我，并按照我建议的去开展工作。很快又打通了一家国有企业的业务增量线。业务额从几十万增加到了300万。年底时他的业绩顺利达标。

一个优秀的管理者，不是帮着下属干活，而是应该告诉下属如何正确的开展工作。

我部门的聚餐定期安排，绍飞说这半年都赶上他之前三年的团建数量了。

团队的活力来自工作上的相互支持和私底下的真心相处。