转眼已是十月，连绵几天的秋雨后，天气一点点凉了下来。

广交会秋展将近，何昶忙着上市的事，老姚那边也抽不开身。

聂知薇虽然现在退至二线，但也是从一线爬上来的，对于整个外贸流程也熟，所以公司这次便定了由聂知薇带队去广州。

小张和小王几个新人都在名单里。

出发前一晚，小张紧张得连睡都睡不好。她虽然是985毕业，可既不是英专，也不是小语种、国际贸易科班出身，英语也只是六级低分飘过，口语更是塑料得自己都不好意思听。她怕丢脸，更怕一趟展会下来颗粒无收。

同行的几个新人也都差不多，兴奋是真兴奋，慌也是真慌。

到了酒店办完入住，聂知薇把大家叫到一起，简单开了个小会。

她先分了分工，又挨个问了问每个人最担心什么。听来听去，无非还是那几个问题：英语、客户、报价、临场反应。

聂知薇听完，倒是笑了。

“干嘛，一个个都这么没自信啊？”她靠在椅背上，语气轻松，“老外口音也很重的，不止你们听不懂他们，他们也未必能一下听懂你们。发音别太离谱就行，真卡住了还有翻译软件，怕什么？”

几个新人被她说得松了口气，跟着笑了起来。

她又顿了顿，看着那几张还带着青涩的脸，语气认真了些。

“这次展会不是非要你们拿多少单，先把人迈出去更重要。客户问你问题，你答不上来不要紧，记下来，回来复盘。不会谈也不要紧，多听、多看、多跟。旭辉也不是一天做成今天这样的。”

她说这话的时候，眼睛很亮。

“以后旭辉是要靠你们往前推的。你们接收新东西比我们快，脑子也比我们活，想到什么就大胆说，不要怕错。错了改，改了再来，做外贸本来就是这样一点点磨出来的。”

“聂老师……真的很温柔啊。”小张压着声音和旁边的人说。

带她的业务经理听见了，笑了一下：“她不光人温柔，业务也是真的能打。以前她还在一线的时候，业绩在旭辉一直是排前面的。后来公司慢慢分了业务和职能，她才去带职能部门。”

小张一听，眼睛更亮了。

她原本就因为东钱湖那次的事对聂知薇心怀愧疚，现在那点愧疚已经快拐成崇拜了。

真正到了展会现场，她才知道现实有多硬。

客户是有，可大多只是来问问。印度客户操着一口咖喱味英语，翻来覆去只会一句“too expensive”；巴铁客户态度很好，问得也细，最后还是说再看看。摊位前人来人往，一天下来，真正能落下来的东西少得可怜。

第一天结束，小张整个人都蔫了。

回酒店后，聂知薇却没发火，只让大家先吃饭，吃完再复盘。

会议室里，她把当天接触过的客户一类类拆开，哪些只是探价，哪些是真有需求，哪些后面可以发样跟进，讲得清清楚楚。新人哪里答得不好，她也不骂，只是带着他们把话术一点点顺下来。

“今天没开单很正常。”她拿着笔，在表格上轻轻点了点，“展会不是来许愿的，是来捞线索的。你们先别想着一口吃成胖子，把能留住的客户先留住，把后续能跟的跟起来，这趟就不算白跑。”

连着几天下来，大家都累得够呛，眼里的光也肉眼可见地淡了些。可好歹最后敲定了十来个要拿样品的客户，这一趟总算没有空手而归。

返程那天，上了飞机，众人几乎倒头就睡。

小张被旁边大叔的呼噜声吵醒，睁眼一看，周围同事都睡得东倒西歪。她正烦着，余光一扫，却看见前排靠窗的位置上，聂知薇还亮着电脑屏幕。

昏暗机舱里，她低着头，一张张整理客户资料，连谁偏爱什么规格、谁对哪个价位最敏感、谁样品寄送地址要再确认，都一条条记得明明白白。

小张忽然就安静了。

她看了好一会儿，脑子里只剩下一个念头：

聂老师是真的很爱旭辉。

不是上班，不是打工，是爱。

回到明州那天，聂知薇几乎没怎么休息。

她把展会资料分门别类整理好，又把后续样品和客户名单归了档，抱着一摞文件往何昶办公室去，脚步都比平时快了些。

这一趟虽然不算大丰收，但也绝不差。她心里已经盘算好了，哪些客户回来后一周内要先跟，哪些要催样，哪些可以让新人试着自己去接。

可还没走到办公室，她脸上的笑就慢慢淡了下去。

财务室那边的门正好开着，姜玫从里面走了出来，手里还拿着一份合同。

聂知薇目光一落，就看见了封面那几个字——股权转让书。

她脚步顿住，心口也跟着往下一沉。

姜玫像是专门在等她，抬眼看见她，立刻笑了：“聂小姐，这一趟辛苦了，有收获吗？”

“一般。”聂知薇语气很淡。

姜玫也不在意，只把手里的文件轻轻扬了扬，笑得意味深长：“快去见何昶吧，他有惊喜给你。”

惊喜。